外贸人家:我通过网络找客户实例及建议
关键字:观澜网站建设,外贸人家:我通过网络找客户实例及建议 时间:2010年8月19日 地区:深圳
观澜网站建设, 首先说明一下,我不是做外贸的,但由于工作的原因,与外贸朋友接触很多。经过合作,大多数朋友都从网络中受益。看了论坛上大家对网络贸易很困惑,我就说一些自己的经历,权当是抛砖引玉。
在我接触的客户中,服饰(帽子、皮带、包等)、服装、电子(LED,CCFL)、玩具、机械、电动车(scooter)效果是不错的;五金工具、化工次之。这并不是一个定律,推广效果好坏,与本身的产品是否有竞争力有密切关系。其次才是推广手段、网站布局等。
我的朋友刚接触外贸,一个月稍许了解产品性能、价格以及外贸流程后(补充说一下,一个好的外贸业务员必须对自己的产品有相当的了解,我的朋友天资不错,且勤奋好学,不过我觉得在这一方面我们是在拔苗助长)。他做的是精细化工,主推农药,种类有几百种,单记产品中、英文名,类别、CAS就很费神,功用、效果只能慢慢熟悉了。我利用业余时间帮他进行了全面推广,下文中我会讲述过程以及效果。
一、选择域名:
域名尽量使用主要产品。如做服饰的:www.XXX-apparel.com或www.XXXgarment.com比单用公司名效果好。首先是好记、形象,而且对搜索引擎也有小小的促进作用。
二、制作网站:
制作网站很简单,但首先必须明确制作网站的目的,给谁看的?宣传什么?等等。如果做内贸,目标浏览客户应该是给国内的采购商、顾客、原料提供商等;如果做外贸,应该把目标锁定为国外客户(暂不分真正的采购商还是骗子),外贸公司(其中也有合作,也能带来机会)等。因此如果做外贸的朋友用中文页面作为网站首页,效果会不理想;其次网站首页尽量不要使用大幅图片和FLASH,原因很简单:下载速度慢;看多了觉得烦;没有装插件可能进不去;最重要的一点———搜索引擎不认识图片和FLASH。最后,就是尽量采用静态页面,并用翔实的内容充实网站,把不涉及商业机密的资料提供给浏览者,可以增加可信度。
三、推广
前面两点是基础,必须特别注意。网站制作完成,为了带来浏览者,我们可以借助于搜索引擎、行业网站以及B2B网站等等。 西乡做网站公司
1、搜索引擎Google:据很多资料以及我与国外朋友交流得知,Google是大家使用最频繁的工具,由于其公正、快速、高效,大家将他作为工作、生活的助手。因此如果你的产品关键词在前几十名(前十名比较难,需要经过专业优化),你在潜在客户面前的曝光率大大增加,随之而来的是商业机会。
,将你的网站提交,不过不能保证被收录。与大型网站或PR高的网站建立友情链接,Googlespide(机器人)会在顺着链接光顾你的站。一般被收录的时间不定,从一天到一个月不等,但好的排名还是需要一点耐心。 西乡做网站公司
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在我接触的客户中,服饰(帽子、皮带、包等)、服装、电子(LED,CCFL)、玩具、机械、电动车(scooter)效果是不错的;五金工具、化工次之。这并不是一个定律,推广效果好坏,与本身的产品是否有竞争力有密切关系。其次才是推广手段、网站布局等。
我的朋友刚接触外贸,一个月稍许了解产品性能、价格以及外贸流程后(补充说一下,一个好的外贸业务员必须对自己的产品有相当的了解,我的朋友天资不错,且勤奋好学,不过我觉得在这一方面我们是在拔苗助长)。他做的是精细化工,主推农药,种类有几百种,单记产品中、英文名,类别、CAS就很费神,功用、效果只能慢慢熟悉了。我利用业余时间帮他进行了全面推广,下文中我会讲述过程以及效果。
一、选择域名:
域名尽量使用主要产品。如做服饰的:www.XXX-apparel.com或www.XXXgarment.com比单用公司名效果好。首先是好记、形象,而且对搜索引擎也有小小的促进作用。
二、制作网站:
制作网站很简单,但首先必须明确制作网站的目的,给谁看的?宣传什么?等等。如果做内贸,目标浏览客户应该是给国内的采购商、顾客、原料提供商等;如果做外贸,应该把目标锁定为国外客户(暂不分真正的采购商还是骗子),外贸公司(其中也有合作,也能带来机会)等。因此如果做外贸的朋友用中文页面作为网站首页,效果会不理想;其次网站首页尽量不要使用大幅图片和FLASH,原因很简单:下载速度慢;看多了觉得烦;没有装插件可能进不去;最重要的一点———搜索引擎不认识图片和FLASH。最后,就是尽量采用静态页面,并用翔实的内容充实网站,把不涉及商业机密的资料提供给浏览者,可以增加可信度。
三、推广
前面两点是基础,必须特别注意。网站制作完成,为了带来浏览者,我们可以借助于搜索引擎、行业网站以及B2B网站等等。 西乡做网站公司
1、搜索引擎Google:据很多资料以及我与国外朋友交流得知,Google是大家使用最频繁的工具,由于其公正、快速、高效,大家将他作为工作、生活的助手。因此如果你的产品关键词在前几十名(前十名比较难,需要经过专业优化),你在潜在客户面前的曝光率大大增加,随之而来的是商业机会。
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