冷门领域成功术
关键字:沙井网页制作,冷门领域成功术 时间:2010年8月16日 地区:深圳
沙井网页制作,刘锦城当初误打误撞到石英钟这个小市场中来,大家的利润都只有几个百分点,不过,“这个行业你即使是排到100名也还能生存”,而消费者很少有品牌意识。这些特点与Web2.0市场很类似。刘锦城现在是所在行业的世界冠军,他的经验对电子商务也许会有许多启发。
电子商务,重在商务。毫无疑问,“电子”出身的电子商务们,首要的课程,是学习那些还没有“电子”的“商务”,也就是传统商务。问题在于,传统商务这个概念过于笼统,并非所有传统商务,都值得电子商务们学习。最近发觉这里有一个窍门:电子商务们可以把传统商务分为两类,一类是规模经济,一类是范围经济;它们可以优先学习后一种传统商务,因为它们之间的商务特点较为接近。
邓地、万中兴所著《专注—解读中国隐形冠军企业》这本书可以作为这方面的教材。其中一些例子读来,颇为有趣。我们结合Web2.0来对照学习一下。
创新的经济作用
说起石英钟,20世纪80年代的新一辈马上会想到康巴丝。从1985年起,每年的春节晚会零点报时,都是这个康巴丝,“为您准确报时”。康巴丝坚持了与抗战一样久的八年,最后这个行业再也打不起“零点钟声”这样一掷千金的广告了。 观澜网络推广
这是因为整个石英钟行业发生了巨大的变化,由少数厂家大规模生产同一品种的时代一去不复返了。随着大量厂家涌进这个低门槛的行业,石英钟生产的利润一落千丈。刘锦城生不逢时地赶在这个时候,才初次进入这个市场。
刘锦城十多年前面对的问题,跟Web2.0们十多年后遇到的问题,本质上是类似的:第一,这不是一个规模经济起作用的市场。规模经济的特点,是少品种大批量生产,适合产生大规模的企业。石英钟生产的门槛就像Web2.0一样低,是个“乱拳打死老师傅”的市场。第二,这是个具有范围经济特点的市场。范围经济的特点,是多品种小批量生产。石英钟的核心技术十年未变,靠的只是外观和功能上的花样翻新,呈现百花齐放的局面。第三,这是个适合小企业的市场,消费者对廉价产品很少有品牌意识。刘锦城说:“这个行业你即使是排到100名也还能生存。” 这点也像Web2.0。
刘锦城的商业策略,不是冲向钟表行业的大热门,相反,他寻求的突破方向,是窄中之窄:钟在全球钟表业中只占十分之一;石英钟又只是钟的一种;刘锦城钻进去只是石英钟里边的一个小门类:黑钟。他彻底进入了一个微小的利基市场。 观澜网络推广
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电子商务,重在商务。毫无疑问,“电子”出身的电子商务们,首要的课程,是学习那些还没有“电子”的“商务”,也就是传统商务。问题在于,传统商务这个概念过于笼统,并非所有传统商务,都值得电子商务们学习。最近发觉这里有一个窍门:电子商务们可以把传统商务分为两类,一类是规模经济,一类是范围经济;它们可以优先学习后一种传统商务,因为它们之间的商务特点较为接近。
邓地、万中兴所著《专注—解读中国隐形冠军企业》这本书可以作为这方面的教材。其中一些例子读来,颇为有趣。我们结合Web2.0来对照学习一下。
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说起石英钟,20世纪80年代的新一辈马上会想到康巴丝。从1985年起,每年的春节晚会零点报时,都是这个康巴丝,“为您准确报时”。康巴丝坚持了与抗战一样久的八年,最后这个行业再也打不起“零点钟声”这样一掷千金的广告了。 观澜网络推广
这是因为整个石英钟行业发生了巨大的变化,由少数厂家大规模生产同一品种的时代一去不复返了。随着大量厂家涌进这个低门槛的行业,石英钟生产的利润一落千丈。刘锦城生不逢时地赶在这个时候,才初次进入这个市场。
刘锦城十多年前面对的问题,跟Web2.0们十多年后遇到的问题,本质上是类似的:第一,这不是一个规模经济起作用的市场。规模经济的特点,是少品种大批量生产,适合产生大规模的企业。石英钟生产的门槛就像Web2.0一样低,是个“乱拳打死老师傅”的市场。第二,这是个具有范围经济特点的市场。范围经济的特点,是多品种小批量生产。石英钟的核心技术十年未变,靠的只是外观和功能上的花样翻新,呈现百花齐放的局面。第三,这是个适合小企业的市场,消费者对廉价产品很少有品牌意识。刘锦城说:“这个行业你即使是排到100名也还能生存。” 这点也像Web2.0。
刘锦城的商业策略,不是冲向钟表行业的大热门,相反,他寻求的突破方向,是窄中之窄:钟在全球钟表业中只占十分之一;石英钟又只是钟的一种;刘锦城钻进去只是石英钟里边的一个小门类:黑钟。他彻底进入了一个微小的利基市场。 观澜网络推广
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